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Développer les Assurances Collectives

Développement des Compétences du LAB

Objectif

Découvrir ou élargir les connaissances en Marketing B2B ainsi que les spécificités du Marketing des Assurances Collectives.
Ce séminaire est aussi le complément de la session "Découvrir le Marché des Assurances Collectives"

Contenu

JOUR 1

•  Approche du Marché des Collectives
    - Le marché des Assurances Collectives 
               taille et segmentation du marche(les différents types de marché)
               besoin et attentes des différents segments
               désignations et conventions collectives
              facteurs d'évolution du marché
     - Les acteurs
             de l'offre : acteurs historiques, nouveaux entrants
             de la distribution

• Marketing Mix en Collectives
      -  Choix des segments de marché
      -  Conception des offres de produits et services
      -  Positionnement
      -  Poids de la marque
      -  Impacts en matière de gestion
      -  Modes de relation client
      -  Politique de distribution, structures commerciales
      -  Rôle des technologies de l'information et de la communication

JOUR  2

• La Performance de la Distribution en Collectives
      -  Analyse des forces et faiblesses des différentes formes de distribution
      -  Benchmark des acteurs Collectives

• Optimiser la distribution en Collectives
      -  Construire une démarche de Planification Stratégique et Opérationnelle
      -  Organiser le schéma de Distribution
      -  Définir la méthodologie commerciale idéale
      -  Animer le réseau
      -  Les éventuelles difficultés rencontrées dans le déploiement de la stratégie commerciale
      -  Quelques clés de succès dans le déploiement d’une stratégie commerciale
      -  Conclusion, échanges

Interviendront notamment :

Patrice BOUSSEL, Responsable Assurances Collectives des Caisses Régionales - GROUPAMA
 Olivier DUBOIS, Directeur Marketing et Communication Assurance de Personnes - APRIONIS
Joel GOLDER, Dirigeant - GOLDER&Partners
Jacques NARDEAU, Directeur Associé - IDEUM
Gérard RIGOLLET, Consultant en Protection Sociale
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