| Formation Meilleures Pratiques |
|
|
|
Séminaire de formation
Objectif
Savoir identifier, dans votre réseau commercial, les « Meilleures Pratiques », les analyser et les généraliser dans celui-ci, pour en améliorer la rentabilité et les performances commerciales.
Public concerné
Directeurs Commerciaux, Directeurs de Réseaux de distribution, Directeurs Régionaux, Cadres des services centraux ou régionaux des Directions Commerciales et de Réseaux en charge de l'organisation, du contrôle, de la formation et de l'animation commerciale.
Méthode Pédagogique
Présentation d’une démarche méthodologique éprouvée sur le terrain et d’outils pratiques adaptés.Illustration par des exemples tirés d’expériences concrètes. Le nombre de participants est limité à 8 pour faciliter les échanges
Contenu de la formation
» Les enjeux :Outil de progrès permanent au service de l’amélioration de la rentabilité des entités d’un Réseau commercial (agences générales, agences ou bureaux salariés, cabinets de courtage, commerciaux ou équipes locales d'un réseau salarié...) et de leurs performances commerciales, cette démarche de recherche et de généralisation des « Meilleures Pratiques » est, aussi, un formidable outil de mobilisation et d’émulation. » La démarche : Choisir un ou des domaines à améliorer. Cette première étape est fondamentale pour le succès de l'opération. Identifier les « meilleures pratiques » au sein du Réseau Commercial. Analyser ces « meilleures pratiques », les valider, les améliorer et les tester. Généraliser les « meilleures pratiques » à l’ensemble ou à certains segments du Réseau. Informer, communiquer et former les membres du Réseau Commercial.
Intervenants
Robert Pardo, Directeur Associé du LAB, Consultant, Intervenant Advancia-Negocia. Robert Pardo, vous présentera cette démarche, vous transmettra des outils pour la mettre en oeuvre et vous fera partager son expérience de management de Projets « Meilleures Pratiques » dans des Réseaux commerciaux de sociétés d'Assurances. Témoignage Philippe PICARD, Directeur Général Adjoint - MACSF Assurances |