Objectif :
Découvrir ou élargir les connaissances en Marketing B2B ainsi que les spécificités du Marketing des Assurances Collectives.
Ce séminaire est aussi le complément de la session "Découvrir le Marché des Assurances Collectives"

Contenu :
- les analyses en amont (portefeuille, force commerciale, potentiels, image, positionnement...
- les études de marché en Assurances Collectives
- l'importance de la marque
- le positionnement en Collectives
- les composantes de l'offre
- le processus de conception des produits
- l'innovation en Collectives
- le Marketing Mix
- la relation client : les acteurs, l'impact des NTIC
- définir une stratégie de distribution gagnante
- mettre en place une animation de réseau performante
- bâtir le plan de développement et le plan Marketing
- le business plan

Intervenants:
Anne Julie BOITREAUD, Responsable Communication - QUATREM
Patrice BOUSSEL, Responsable Assurances Collectives des Caisses Régionales - GROUPAMA
Dorothée CHAMPENOIS, Chargée de Marketing Opérationnel - QUATREM
Bruno COSQUER, Directeur Marketing & Communication - QUATREM
Olivier DUBOIS, Responsable Marketing Opérationnel IONIS - APRIONIS
Stéphane GAUDU, Directeur Développement - MICOM PREICOM
Jacques NARDEAU, Directeur Associé - IDEUM
Jean-François ROPELEWSKI, Directeur Marketing & Epargne - AG2R


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