| Session Cycle 5e Risque et Assurance Dépendance |
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Sessions de Développement des Compétences
Objectif - S'approprier les dernières évolutions législatives. - Connaître le positionnement des acteurs et les stratégies gagnantes. - Analyser les attentes des clients et de leur entourage. - Appréhender les spécificités en termes de distribution. - Comprendre les contraintes techniques sur le plan actuariel. - Imaginer, à partir des expériences étrangères, des solutions nouvelles. Méthode Pédagogique Exposé pédagogique de l’expert, discussion interactive avec les participants.Cas concret d’application dans le secteur. Témoignages. Contenu du cycle de formation Session : cycle 1er semestre le 29 juin - cycle 2ème semestre le 21 septembre ◊ L'actualité du 5e risque et la complémentarité financement public & financement privé avec Gilles DUTHIL La création du 5ème risque nouvelle branche de la protection sociale, Le bilan de l'APA(Allocation Paersonnalisée d'Autonomie) et autre aides sociales, Les enjeux en termes de financement La complémentarité entre financement public et financement privé, La combinaison des solutions des différents acteurs (assurances collectives et individuelle, instituts de prévoyance, mutuelles, réassureurs) Session : cycle 1er semestre le 20 avril - cycle 2ème semestre le 7 octobre ◊ Nouvelle génération, Nouvelles attentes en matière d’Assurance Dépendance avec Joel GOLDER Effets générationnels : les nouvelles représentations du vieillissement et la place de la dépendance ; Les aidants, leur poids, leur rôle, leurs profils ; L'appétence à la souscription d'un contrat d'assurance dépendance : - La dynamique des attitudes positives et négatives - Les retours d'études qualitatives / quantitatives ; Les comportements d’achat concrets : sensibilisation, prescripteurs, déclencheurs, moments d'achat .. Innover en assurance dépendance : comment sortir des produits et axes de communication classiques .. Témoignage d'un responsable marketing produits dépendance Session : cycle 1er semestre le 6 mai - cycle 2ème semestre le 23 novembre ◊ Les fondements techniques du 5e Risque avec Noelle BOGUREAU Définition du risque à assurer et conditions contractuelles : dépendance totale / partielle, définition de l'assuré, modalités de sélection du risque à l'entrée (sélection médicale ou non ?) définition des conditions d'assurance (reconnaissance de la dépendance, franchise / délai de carence ...) Choix du type de produit : typologie des produits et critères de choix Eléments de tarification : les éléments clés pour la définition du tarif, analyse de sensibilité du tarif en fonction du type de produit et des choix de mutualisation Provisionnement : les différentes types de provisions et principes de calcul Réassurance : les formes de réassurance adaptées, les principales clauses des traités ; Pilotage technique et financier : modalités de suivi de la rentabilité, impact sur la solvabilité. Témoignage : Expérience OCIRP avec Paul Louis de CHAMBURE Session : cycle 1er semestre le 10 juin - cycle 2ème semestre le 14 décembre ◊ L’innovation services - Expériences Nord-américaine et Française L'innovation services - Regard sur le marché Nord-Américain avec Guy REBUFFE La gamme type de l'assureur dépendance américain, Les montants de capitaux ou de rentes souscrits La réduction du coût pour l'assuré L'analyse des données et la meilleure connaissance des risques pour l'assureur Le Lobbying et le sponsorisme comme armes de marketing des assureurs Les services à la personne, enjeux de différenciation, de profitabilité et de meilleure maîtrise des risques pour l'assureur dépendance avec François-Xavier LEONI Les services à la personnes liés aux personnes dépendantes et aux aidants - le marché, les offres, les métiers, les nouveaux services Les remontées de données à usage marketing, exemples d'utilisations actuelles et futures Les remontées de données terrain à usage actuariel, exemples d'utilisations actuelles et futures Modélisation des utilisations de services, source d'innovation et apport de profitabilité pour l'assureur
Intervenants Paul Louis de CHAMBURE, Attaché de Direction, OCIRP Gilles DUTHIL, Consultant, Président de l’Institut SILVERLIFE Joël GOLDER, Directeur de GOLDER & PARTNERS, Cabinet de consulting en études de marché et recherches créatives. François-Xavier LEONI, Directeur Marketing et Communication, FRANCE DOMICILE Guy REBUFFE, Business Development Manager d’OGC International |
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