| Session Concevoir des Campagnes |
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Session de Développement des Compétences Objectif Connaître les règles de base du Marketing Direct appliqué à l'Assurance de personnes, de biens et de R.C.Méthode Pédagogique Apport d'une démarche de marketing direct éprouvée et d'outils pratiques. Présentation d'applications en Assurance. Réalisation d'exercices pratiques en Assurance.Contenu ◊ Choisir ses cibles- Les différents types de clients (nouveaux/anciens, monodétenteurs/multidétenteurs, particuliers/professionnels/Entreprises, etc.) - Les suspects et les prospects - Le choix des cibles - Les bénéfices clients attendus par les cibles. ◊ Elaborer des offres attractives en Assurance - Qu'est-ce qu'une offre ? - Les différentes composantes d'une offre en marketing direct - Exercices pratiques : analyse d'offres et construction d'une offre en Assurance. - Les méthodes AIDA et V&N - L'analyse de la création. ◊ Favoriser la réactivité de ses cibles - Les accroches, les accélérateurs - Les supports efficaces adaptés à vos cibles (enveloppe porteuse, le message, le dépliant, les moyens de répondre) ◊ Organiser une opération de marketing direct et la suivre - La planification des étapes d'une campagne de marketing direct et la maîtrise de l'ensemble de ces étapes en interne (notamment les validations) et en externe (devis, chaîne de fabrication, routage) - Le brief d'Agence - Le suivi et le contrôle des opérations (indicateurs de résultats) Intervenants Robert PARDO, Directeur Associé du LAB, Consultant auprès d'entreprises d'Assurances. Après l'avoir enseigné en Faculté, il enseigne maintenant le Marketing à Advancia-Negocia et au LAB. Il en a une vision opérationnelle pour avoir exercé des fonctions de Directeur Marketing et Commercial dans l'Assurance et l'Assistance : GAN, GMF, France Secours.Témoignage : Benoit GACHET, Responsable Marketing Opérationnel - Groupe FRANCE MUTUELLE |