2e semest.
2010

Développement des Compétences par domaine
mise à jour 10 mars 2010

2 j

26 & 27
mai
2010

domaine : Marketing
Le Marketing Performant de l’Assurance
Cette session destiné aux collaborateurs d’entités Marketing a pour objectif de développer les connaissances en matière de Marketing Stratégique et Tactique appliqué au métier de l’Assurance.
Exposés pédagogiques, témoignage de responsables du secteur, cas concrets.
Animation : Francis THIBAUD, Responsable Politique de Distribution – CNP Assurances
Témoignages

1 j

5 février
15 mars
17 mai
2010

domaine : Marketing
Concevoir des campagnes de Marketing Direct dans l'Assurance
Cette session donne les bases du Marketing Direct. Cette session est également un préliminaire au stage de 3 jours du "Marketing Direct Multicanal" et un complément au module de 4 jours du "Marketing de l'Assurance"
Animation : Robert PARDO, Directeur Associé du LAB, Consultant, ancien dirigeant commercial et marketing de l’assurance et l’assistance.

3 j

10-11-12
mars
2010

domaine : Marketing
Le Marketing Direct Multicanal appliqué à l'Assurance
Cette session s’adresse à tous ceux qui doivent concevoir et lancer des opérations commerciales s’appuyant sur les techniques de Marketing Direct : mailing, e-mailing, téléphone… afin de prendre en compte avec efficience les spécificités de l’assurance (produits, services, aspects juridiques, distribution…).
Animation : Robert PARDO, Consultant, ancien dirigeant commercial et marketing de l’assurance et l’assistance.
Témoignages de praticiens du marketing Direct.

1 j

20 mai
2010

domaine : Marketing
L'Etude de la Réputation des Marques sur le Web 2.0
Cette session s’adresse à tous ceux qui ont à évaluer, analyser la réputation de la marque pour un marketing plus efficace.
Animation : François LAURENT, Directeur de ConsumerInsight, co-président de l'ADETEM.

.

domaine : Marketing
La Segmentation dans l'Assurance & les Services Financiers
Cette session de spécialisation destinée aux collaborateurs Marketing a pour objectif d'actualiser les connaissances concernant les différentes techniques de segmentation, de datamining et leurs utilisations dans le secteur financier.
Animation : Hervé KAUFFMANN, Directeur des Opérations France - Société KXEN ; Francis THIBAUD, Responsable Politique de Distribution – CNP Assurance ; Eric LE GAC, Responsable du déploiement des Assurances Collectives - GROUPAMA

2 j

.

.

domaine : Marketing
Ateliers Etudes de marché dans l'Assurance
Ces ateliers sont en cours de finalisation
Animation : Joël GOLDER, Dirigeant de Golder & Partners, Président du Club Etudes Veille Anticipation de l’ADETEM.

2 j

.

domaine : Marketing
Innover dans l’Assurance
Cette session, destinée aux collaborateurs concernés par la création de nouvelles offres ou devant développer l'innovation dans son entité a pour objectif de développer son potentiel créatif, acquérir des méthodes utilisables au quotidien, produire un ensemble d'idées et de concepts innovants sur des thématiques concrètes, créer une dynamique créative dans son cadre professionnel.
Animation : Joël GOLDER, Directeur Golder & Partners
Témoignages : Annie JULOU-DAUDIN, Directeur Commercial et Marketing, MONDIAL Assistance; ...

4 mat.

1 avril
18 mai
24 juin
2010

8 oct.

domaine : Marketing
Ateliers Marketing de Sortie de Crise
Ce cycle composé de 4 ateliers d'1/2 journées est destiné aux responsables marketing de l'Assurance et des Services Financiers. Chaque atelier comprend un exposé d'expert et une partie d'échanges sur l'impact métier.
Animation : Christian PARMENTIER, Associé-gérant du LAB, auteur de l’ouvrage « Le Marketing Performant de l’Assurance » (éditions l’Argus – sept 2005).
Francis THIBAUD, Responsable Politique de Distribution - CNP Assurances
Témoignages : Experts des domaines traités .

6 mat.

28 mai
30 juin

29 sept.
12 oct.
9 nov.
16 dec.

domaine : Marketing
Ateliers Fidélisation dans l'Assurance
Ce cycle composé de 6 modules d'1/2 journée avec plateau repas est destiné aux marketeurs et aux responsables de développement. Il est en cours d'élaboration.
Animation : Robert PARDO, directeur associe du LAB

2 j

17-18
févr
2010

23 & 24
sept.

domaine : Assurances de Personnes
Découvrir le marché des Assurances Collectives
Destiné aux collaborateurs intégrant une entité Collectives ainsi qu’à ceux désirant évoluer dans la structure, cette session aborde toutes les spécificités des Assurances Collectives (clientèles, besoins, produits, acteurs, distribution…).
Le stage est animé par plusieurs Dirigeants Collectives en entreprise.

2 j

.

domaine : Assurances de Personnes
Optimiser le Marketing et la Stratégie de Distribution en Assurances Collectives
Cette session à destination des collaborateurs et responsables marketing et animation de réseau commercial Collectives fait intervenir plusieurs dirigeants Marketing dans le domaine des Assurances Collectives.

2 j

25 & 26 mars
2010

domaine : Assurances de Personnes
Epargne Retraite Collective : Fondements, techniques, évolution et marché
Cette session destinée aux collaborateurs des structures d’Assurances Collectives (commercial, technique, gestion, marketing, …) a pour objectif d’apporter un socle de connaissance en matière de retraite et des offres en retraite supplémentaire.
Animation : Laurent GIRETTE, diplômé en actuariat, Consultant – formateur, spécialiste des Assurances de Personnes.

4 x 1j

20 avr
6 mai
10 juin
29 juin

2010

domaine : Assurances de Personnes
Cycle 5e Risque et Assurance Dépendance
Ce cycle de Développement des Compétences se déroule en 4 sessions (un cycle chaque semestres). Il a pour objectif de développer les connaissances spécifiques en matière de 5e Risque et Assurance Dépendance.
Il s'adresse aux directeurs du développement, responsables marketing, chefs de marché ou produits dans les entreprises d'assurances, les mutuelles, les instituts de prévoyance, les courtiers ou autres prescripteurs en solutions d'assurance.
Animation : Gilles DUTHIL, Président de l'Institut SILVERLIFE ;
Noelle BOGUREAU, Actuaire CAPS Actuariat ; Joël GOLDER, Directeur GOLDER&PARTNERS ; Guy REBUFFE, Responsable Développement d'OGC International ; Paul Louis de Chambure, attaché de Direction - OCIRP.

2 j

17 & 18 juin
2010

.

domaine : Assurances de Personnes
Répondre aux besoins du client en Prévoyance
Cette session permet d'actualiser et/ou élargir ses connaissances en Prévoyance Individuelle et Collective.
Animation : Laurent GIRETTE, diplômé en actuariat, Consultant-formateur, spécialiste des Assurances de Personnes.
Témoignages : Olivier DUBOIS, Responsable Marketing opérationnel - APRIONIS.

2 j

8 & 9
avril

domaine : Performance
La démarche "Meilleures Pratiques", source d'innovation et d'efficacité
Cette session à l’intention des responsables et collaborateurs d’animation de réseaux de distribution propose les moyens d’intégrer les techniques de « best practices » au sein du réseau d’une même entreprise.
Animation : Robert PARDO, Directeur Associé du LAB, Consultant, ancien dirigeant commercial et marketing de l’assurance et l’assistance.
Témoignages : Maria DE BRITO, Responsable Méthdes et Bonnes Pratiques - Direction du réseau -MACSF; Nathalie RAVET, Responsable du Service Veille et Documentation - APRIL Courtage

3x
1/2j

15 avr.
11 mai
16 juin

domaine : Performance
Ateliers Benchmarking e-assurance
3 ateliers - un thème par demi-journée : assurance auto,  assurance vie et assurance santé.
Animation : Ralph RUIMY - Directeur MI2R.
Témoignages : François PROVOST- MACIF; Emmanuel RENOUX - ACMN Vie; Marie CONTENT - c-mon-assurance.com

domaine : Intégration
Découvrir l'Assurance
Ce stage d'intégration permet d'acquérir une culture de base du monde de l'assurance.
Il s'adresse aux nouveaux collaborateurs ou à ceux désirant avoir une vision globale du monde de l'assurance.
Animation : Laurent Girette, Directeur Associé, ACTUALG. ainsi que des membres du comité opérationnel du LAB.