|
Matinée d'échanges professionnels
mardi 23 octobre 2007
Résidence Maxim's - 75008 PARIS
EXPLOITER EFFICACEMENT LE MARCHE DES RISQUES ANXIOGENES
Quelles nouvelles solutions pour les clients ? Quelle communication ?
Quelles méthodes de vente ?
Les clients ne perçoivent pas de la même façon les différents risques auxquels ils se trouvent confrontés. Pour certains, ce sont surtout leurs conséquences qui sont le plus redoutées. Pour d'autres, c'est la probabilité de survenance qui rapproche du risque et engendre l'inquiétude.
L'Assurance propose des solutions adaptées à des risques nouveaux ou ressentis comme plus présents, actuellement, dans notre environnement. Et quelques risques (décès, maladies redoutées, dépendance par exemple), génèrent plus d'anxiété soit de manière permanente, soit lorsqu'on parle aux clients potentiels des solutions proposées.
Ce sont ces risques qui sont qualifiés d'anxiogènes.
Et, c'est à cet aspect "anxiogène" que sont confrontés tous ceux qui ont des solutions à offrir concernant ces risques et souhaitent communiquer et commercialiser leurs solutions !
Comment communiquer dans le domaine des risques anxiogènes ?
Quelles sont les méthodes de vente les plus adaptées ?
Quelles sont les nouvelles solutions offertes en réponse aux risques anxiogènes ?
Comment peut-on prévenir la survenance ou modérer les conséquences
des nouveaux risques anxiogènes ?
Interventions:
Tu trembles carcasse... les peurs aujourd'hui et les défenses contre les affects anxiogènes
. Joël GOLDER, Directeur Associé - GOLDER & Partners
L'assistance, des services qui atténuent l'anxiété
. Annie JULOU-DAUDIN, Directeur Commercial - MONDIAL ASSISTANCE France
Rente Education : une communication adulte sur le risque Décès
. Sophie DANCYGIER, Responsable Communication marque GAN - GROUPAMA SA
Dépendance : l'importance de l'information et des services aux assurés et aux aidants
. Pierre SEROR, Chef de Produit Prévoyance - MACIF Mutualité
Contrat obsèques : organiser ses obsèques, est-ce une action anxiogène ?
. Hervé RACINE, Président du Directoire - FUNERAIRES DEVELOPPEMENTS, Actionnaire de ROC-ECLERC
|
