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Laurent GIRETTE, Actuaire expert Retraite et Prévoyance - ACTUALG

Solvency II et le Marketing de l'Offre Produit

Matinée d'échanges professionnels

Les conséquences de l'application de la nouvelle norme de solvabilité occupent actuellement les financiers, les actuaires et leurs conseils à des travaux visant à simuler les résultats de calculs complexes qui vont permettre à Bruxelles de définir les mesures d'application de cette norme de solvabilité II dont la directive cadre a été adoptée en 2009.

D'ores et déjà les Responsables de Marketing et de l'Offre doivent s'intéresser aux conséquences de cette future norme pour 3 raisons :

• D'après le dernier calibrage des mesures d'application (QIS5), certaines branches d'activité d'assurance devraient voir se renforcer leurs exigences de fonds propres (1er pilier) :
  - Malgré les actions de lobbying en cours, ne doit-on pas dès maintenant anticiper les conséquences éventuelles par rapport aux politiques de produits, de prix et de distribution ?

• Cette future norme va entraîner une organisation nouvelle de la gestion des risques dans les Compagnies d'assurance (2ème pilier) son champs de compétence n'excluant aucun domaine a priori :
  - Comment devra-t-on rapporter à cette nouvelle direction de gestion des risques et quelle sera son poids ?
  - Quelles seront ses exigences nouvelles impactant le Marketing ?

• Les contraintes du 3ème pilier conduisent à un renforcement de la communication en direction des autorités de contrôle :
  - L'ACP vient de créer une direction en charge du suivi des pratiques commerciales (DCPC) qui peut aller jusqu'à mener des entretiens de clientèles fictifs.

Le LAB propose pour la 1ère fois une Conférence sur Solvency II dédiée aux spécialistes du marketing et de l'offre. 

La première partie de la matinée sera consacrée à la présentation par des spécialistes des fondements et des impacts de cette nouvelle norme pour les Responsables Produits et Marketing autour de :
- La définition du concept de l'ORSA et sa mise en place
- D'une étude de cas
- D'une analyse des impacts quantitatifs et financiers impactant les produits de demain et les marges d'innovation.
Intervenants :
  . Christophe BERLAND, Directeur Général  - EVEHO Actuariat
  . Michel de LA BELLIERE, Associé - DELOITTE Consulting
  . Gildas ROBERT, Actuaire Consultant - OPTIMIND

En deuxième partie, une Table Ronde réunissant ces experts ainsi que de professionnels du marketing et de la conception des offres abordera les réformes attendues pour la fonction marketing et les mutations auxquelles ces professionnels doivent s'attendre.
Se joindront à cette Table Ronde :
  . Gilles GOSSON, Directeur Technique IARD - SOLLY AZAR
  . Frédéric LIPKA, Directeur Développement - NATIXIS Assurances
  . Christophe ROUGON, Directeur Marketing de l'Offre - MACIF