La Distribution d'Assurance par les "Non-Assureurs"

07 Mai 2009

Véritable source d'innovation et de développement ou remise en cause des réseaux de distribution actuels

Matinée d’échanges professionnels
jeudi 7 mai 2009 de 9h00 à 13h00
PACIFICA - 8/10 boulevard de Vaugirard - 75015 PARIS y aller

 

Des "Non-Assureurs", banques et grande distribution notamment, commercialisent, pour certains, des contrats d’assurances depuis plus de 20 ans. Après avoir élaboré leurs offres en partenariat avec des compagnies, ils ont créé leurs propres sociétés. Leurs expériences sont pleines d'intérêt pour l'ensemble des intervenants du marché.

Parallèlement à la distribution de contrats d'assurances classiques, d'autres Non-Assureurs de tous secteurs économiques (automobile, distribution spécialisée, téléphonie, distribution d'eau ou d'énergie, fournisseurs d'accès à Internet...) enrichissent leurs bouquets de services de garanties d'assurances.

L'Assurance comme service associé : à quelles stratégies répond-elle ? et comment mettre sur le marché ce type d'offre et en effectuer la commercialisation ?

Par ailleurs, du fait même des cultures d'entreprises spécifiques des "Non-Assureurs", ce type d'offre est-il de nature à entraîner un re-engineering des offres d'assurances basé sur de nouveaux critères de tarification ou de nouveaux process de gestion et de commercialisation?

Ces nouveaux acteurs, après avoir acquis une légitimité en commercialisant des garanties d'assurances proches de leur métier de base, ne seront-ils pas tentés de " faire la pelote " en offrant davantage ?

Ces évolutions dans la distribution de l'Assurance présentent, pour le courtage et les sociétés d'assurances, des opportunités (nouveaux marchés, innovation produits ou process...) mais ne présentent-elles pas également des risques ?

Animation : Robert PARDO, Directeur Associé - LAB