Conférences Années antérieures Conférences 2007 Comment Développer et Gérer un Modèle Low Cost -- jeudi 4 octobre 2007
Comment Développer et Gérer un Modèle Low Cost -- jeudi 4 octobre 2007
dans L’Assurance et les Produits Financiers ?
Salons de l'hôtel Saint-James & Albany - PARIS
Ce modèle économique à « bas-coûts » permet à des acteurs du marché de se différencier et de s’installer sur un nouveau territoire commercial.
De nombreux secteurs d’activité se sont déjà lancés sur ce créneau (voyagiste, alimentation, hôtellerie, …) avec de vraies success stories.
Assiste t-on aujourd’hui à un changement de paradigme dans lequel on passerait d’une logique de rendement du travail à celle du rendement du pouvoir d’achat ?
Le LAB, lieu d’échange et de partage d’expériences, souhaite faire le point sur ce sujet et identifier les clés qui permettront de savoir si on peut (et comment) en faire une voie de développement de l’assurance et des services financiers.
Cette matinée du LAB, composée à la fois d’exposés et d’échanges, avait pour objectif :
- de rappeler ce que recouvre réellement un modèle Low Cost, à la fois en termes de positionnement stratégique et d’image de marque, de segmentation affinitaire de la clientèle, d’implications sur l’ensemble de la chaîne de valeur …
- d’analyser jusqu’où il peut s’appliquer dans l’assurance et les services financiers
- d’identifier les incidences du modèle Low Cost dans nos secteurs, notamment sur :
. la marque
. le marché (clientèle et prospects)
. les produits et services proposés
. le mode de distribution
. la chaîne de valeur (production, gestion, …)
. le modèle économique
- de nous interroger sur les limites du Low Cost (transfert de risque au client, obligation de conseil…)
Programme de la matinée :
Allocution d'ouverture: Les principes du Low Cost et sa mise en application dans les secteurs hors BFA
. Jean-Paul AIMETTI, Professeur au CNAM, Titulaire de la Chaire de Marketing
Pourquoi le Low Cost n'est qu'une stratégie de distribution affinitaire étendue ?
. Guillaume BUREL, Senior Manager - DELOITTE Conseil
Panorama du Low Cost: vision des clients, leurs profils,les produits
. Jean-Luc GAMBEY, Directeur Associé - TRIBULIS
Une réelle expérience de compagnie Low Cost
. Niek LIGTELIJN, Fondateur - INEAS
TABLE RONDE : Quel avenir pour le Low Cost en Assurance et Services Financiers ?
. François LENEVEU, Président, ALTAPROFITS
. Ralph RUIMY, Directeur - EMPRUNTIS ASSURANCES
. Patrick JOACHIMSMANN, Directeur Veille Concurrentielle & Innovation - BNP PARIBAS Assurance
. Kuider AKANI, Responsable Assurance non-vie sur Internet - FORTIS Assurances
. David CAPDEVIELLE, Directeur Général - LINXEA
