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Date

Jeudi 9 novembre 2017 
De 9h00 à 12h30
(accueil à partir de 8h30)
 

 
 

Lieu

Laboratoire Assurance Banque
20, rue Drouot - 75009 Paris
métro : Richelieu Drouot ou Le Peletier
 

 
 

Animation

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Olivier BLANDIN, Président et Fondateur - Société de Courtage ACCRMA
Directeur de Projet - LAB

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Hervé KAYSER, Associé - PERFORMANCE RESEAUX ASSURANCE
 

Leads assurances : tout ce que vous devez savoir !

Quel impact sur la distribution ?


Matinée d'échanges professionnels

La Lead Generation n'est pas un phénomène nouveau. En effet, déjà dans les années 90, nos voisins britanniques nous expliquaient lors des conférences du CAPA comment ils fournissaient des prospects chauds à leurs forces de vente. Quelques années plus tard, des représentants bancaires racontaient comment les coordonnées de prospects étaient dirigées vers les établissements provinciaux qui devaient les traiter en 48h chrono au risque de se les voir retirés au profit des call-centers.

Aujourd'hui, la plupart des réseaux travaillent avec ces fameux leads qui proviennent généralement du Web via des campagnes promotionnelles ou par tracking.
Des spécialistes de la fourniture de leads proposent leurs services et les compagnies ont installé des services spécialisés dans l'achat et le traitement.

Mais fournir des prospects plus ou moins chauds, plus ou moins qualifiés, est-il la recette d'une commercialisation efficiente ?
Assurément non ! On se souvient des paquets de coupons issus de mailings postaux ou bus-mailings, inutilisés par les points de vente et mourant lentement sur un coin de bureau.
La célérité d'exécution est une clé du succès, bien sur. Mais pas la seule : la qualité du lead (provenance, qualification,...) est importante car, à défaut, les commerciaux les délaissent ; le prix, comme dans toute opération commerciale, est un élément majeur mais relatif car un lead de très mauvaise qualité à 1 € se révèle plus cher que celui à 80 € qui rapporte un beau contrat.

L'apport de lead du Web est devenu un levier incontournable pour nombre de distributeurs ; encore faut-il en maîtriser l'utilisation.

C'est ce que le CercleLab propose de découvrir lors de la Matinée d'Echanges du 9 novembre 2017.

Programme de la matinée :
Introduction
Mises en perspectives : le marché des leads, de quoi parle-t-on ?

  • Les leads dans les nouvelles approches des acteurs de l'assurance => Pascal Compet, Kevin Allain / Weave
  • Le marché du lead : tendances et enjeux majeurs => Mathieu Morio, Eric Dandelot / Finanzen

Témoignages : stratégies d'entreprise

  • Utilisation et place des leads dans une stratégie multicanale => Corine Oremus / Vendome Associés
  • Les leads au service du développement des agents généraux d'assurance => Benjamin Proux Président de Swiss Aga / Swiss Life
  • Les leads au service du développement d'un réseau de conseillers salariés => Grégoire Bas / Prévoir

Table Ronde : les leads au quotiden - comment les acheter - comment les utiliser ?

  • un panel d'utilisateurs (agents, courtiers, mutuelles) partageront leurs expériences terrain


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Les Partenaires

Le LAB

20 rue Drouot 
75009 Paris 
Métro : Richelieu Drouot (ligne 8 ou 9) ou Le Peletier (ligne 7)
Email : contact@cerclelab.com
Tel : 01 44 83 99 68
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